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联盟营销如何带动海外销量增长?全面解析10大海外联盟营销平台

栏目:国外项目 作者:admin 时间:2022-10-05 19:46:03

Statista数据显示,截止2022年,美国本土企业在联盟营销(Affiliate Marketing)方面的支出将达到82亿美元。BigCommerce博客介绍,在美国,有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划,估计有多达16%的在线订单来自于联盟计划参与者的推广。

联盟营销的强劲风力同样拂到了出海商家身上,他们中越来越多人为了获取流量选择和海外大型联盟营销平台合作。这些联盟营销平台能为出海商家的独立站提供与大量第三方分销商合作的机会,极大增加独立站产品或服务的曝光量,并且能够为独立站带来基于消费者信任的优质流量,使得销量显著提升。

伴随着巨大的市场需求,国外联盟营销平台的数量和规模都在不断增长,很多我们耳熟能详的互联网巨头也早已下场,比如Google和Amazon。

今天,我们就从海外10大主要联盟营销平台入手,试着帮大家分析一二。

Google Adsense

诞生于2003年3月的Google Adsense已走过近20年的发展历程,它在联盟广告领域占据市场主导地位。

Google Adsense的优势显而易见,对于分销商而言,它限制少、单价高还不扣税,并且还能自定义设计广告以便匹配自家网站风格,具有高度自由性和可操作性,因此吸引了各式各样的分销商入驻,各行各业的独立站都可以使用它做联盟营销。

同时,Google Adsense强大的报表功能和优化工具能帮助分销商及时优化商家的营销内容,使得营销更具灵活性。

但Google Adsense也有不可忽视的弊端:投放广告消耗点击费过快,且转化率也不高,商家实际能产生的利益并不可观;此外,由于它处于行业主导地位,商家通过该平台做联盟营销时往往需要支付较高昂的佣金费率,这个数目从32%到40%不等,规模较小的商家支付的费用甚至更高。

Commission Junction Affiliate

CJ Affiliate是一个老牌营销联盟平台,于1998年成立,已经存在了22年,业务范围遍布全球,平台合作伙伴达500万,各类型的分销商都有,可以极大满足商家的推广需求,目前平均佣金费率为7%。

它以销售和引导注册为主,所以对于中国出海商家尤其是新手来说是个不错的选择。而且,CJ Affiliate还能为商家提供全面的报告,追踪功能也很强大。

当然,缺点也很显见:中小型商家入驻时需要被综合评估;由于缺乏明确的定价清单,商家在注册之前很难确定平台的服务是否符合自己的预算;商家需要分别向每个分销商申请要推广的产品,一不小心可能就会被拒绝,导致营销计划无法顺利执行。

ClickBank

ClickBank成立于1998年,是目前全球最大的4个资讯产品联盟平台之一,最适合电子书、软件、视频课程等虚拟品做联盟营销,目前拥有10万以上的联属会员网站和1万以上的广告商家,联盟营销佣金费率从10-75%不等。

ClickBank专门开设了相关课程,旨在向新手传授联盟营销的来龙去脉及方式方法,商家可以从这里获取很多关于联盟营销的技巧。

尽管ClickBank对于商家而言具有相当的诱惑力,但在ClickBank上做联盟营销的大多数是电子书等虚拟产品,适合的行业及品类略有点少,这是它的局限性。

Facebook Audience Network

以上三家平台相比,2014年5月才正式面世的Audience Network可谓行业小弟,不过来头可不小,它是Facebook的站外推广,巨大的流量和强大的流量吸引力自然不可小觑,目前已吸引了全球700万以上的商家在此做联盟营销。

不过,为了照顾Facebook的用户,它不允许过于频繁地展示广告,且仅供在App Store或Google Play商家的应用使用,具有一定局限性。

ShareASale

ShareASale于2000年在美国成立,已有20多年的历史。目前平台拥有225000+个联盟资源媒体,已合作16500个+广告主和品牌,佣金费率视情况而定,一般在5%-20%之间。

ShareASale覆盖了绝大部分类目,服饰、家居园艺、首饰配件、3C电子等是主流,可以说,基本上满足了中国出海商家所做的产品类目。

对于商家而言它的核心优势是:商家可自定义注册页面放在独立站footer,用于招募和吸引分销商;能为商家提供免费的分销商招募工具;商家可进行差异化的佣金设置,满足不同的推广需求。

不过,ShareASale没有专门的对接人,商家有任何问题都需要开ticket咨询客服邮箱,而且它的主要流量市场在北美,对商家的地域限制比较强。

Skimlinks

Skimlinks是一家拥有超过10年经验的联盟营销平台,很多知名网站包括雅虎、赫芬顿邮报、MailOnline等都是它的联盟客,合作的品牌商家涉及汽车、时装、旅行、医疗设备、技术、食品饮料等多个领域。

不过,它的分销机制比较特殊,是用付费链接替换掉文本中原有的文字,点击即可获取收益,对于拥有独立站的商家来说,这种机制并不友好,很容易受到他们的抵触。

Awin

Awin由Zanox和Affiliate这两个著名的欧洲联盟品牌在2017年合并而成,是一个全球性的联盟营销平台,但还是以美国和欧洲市场为主,目前大约拥有20多万分销商和15000+广告商(即商家)。

对于商家而言,该平台系统功能完善,操作简便,很适合新手,还可以直接发送站内信,查看到联盟商的联系方式,方便随时沟通营销需求。

不过,Awin对入驻商家的要求非常高,且合作流程非常耗时,因此打消了一部分商家的合作意愿。

JVZoo

JVZoo成立于 2011年,发展速度很快,在商家中比较受欢迎,它不仅能为大量实体和数字产品进行推广,而且还提供优质的联盟营销/在线营销培训,帮助商家增强联盟营销相关知识。

而且,它对于商家来说还有个很显著的优势,即分销商要等商家审核通过后才可以推广产品,这就更进一步保证了推广的专业性和权威性。

Admitad

Admitad于2010年3月1日成立于俄罗斯,虽然如此,但它的流量资源非常丰富且遍布全球,拥有各种类型的分销商,可以极大满足商家的推广需求。

它以源源不断开发有用的小工具为目标,不断提升联盟营销的效果。平台追踪功能比较完善,各类报表齐全,方便商家跟踪营销效果,及时调整营销内容。

不过,它也有明显的劣势:平台立场更倾向分销商,商家不能直接对接分销商,需要通过中间人传话,而且上面垃圾流量较多,难以保证营销效果。

Amazon affiliate

作为知名电商平台的站外推广,Amazon affiliate的成立时间极短,但它拥有非常丰富的产品种类和出色的使用体验,很容易吸引到流量,流量意味着曝光和点击,是商家迫切需要的东西。同时,它的申请门槛也极低,且对商家非常友好。

当然,Amazon affiliate也有它的缺点。亚马逊总喜欢更改条款,导致产品的佣金愈发减少。

其实,对于跨境商家来说,要想做好联盟营销,除了选择和海外联盟营销平台合作,还有更好的选择。因为国内科技企业也在不断努力,致力于帮助跨境商家开拓海外流量。

比如,有赞AllValne就推出了分销联盟新功能,出海商家可通过分销联盟招募分销员,只要分销员将产品销售出去,就可以获得一定比例的佣金,通过分销裂变的方式促进订单增长。分销员可以是顾客、海外网红、海外联盟机构等等。

和其它海外联盟营销平台相比,有赞AllValne的商家还可以在后台使用分销联盟工具,实时监测产品销售情况,以便评估分销员的推广效果,随时调整营销内容和策略。

对国内出海商家而言,有赞AllValne比海外联盟营销平台更懂得中国商家的需求和特点,也就能够提供更适宜的服务,是商家做好海外联盟营销的优质选择。


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